向组织的不同部门报告不同的信息，并衡量您的销售团队的整体绩效。如果没有正常运行的 CRM，所有这些信息都会留给电子表格或不同的系统，这些系统彼此之间不交流，或者早就被销售团队抛弃了。 即使销售人员离开，CRM 仍然存在 在这一点上需要注意的是，为了使用 CRM 衡量销售业绩，您的每一位销售人员都需要定期更新他们在 CRM 中的联系人并实际使用 CRM。简而言之，如果您的销售团队不使
用 CRM 并输入信息，您就无法在衡量销售业绩方面达到您想要的效果。 离开办公室带着你的联系人去下一个销售职位的日子已经一去不复返了，因为 电话号码列表 销售人员不再是他们自己产生所有潜在客户的人。但该公司并不是唯一一家受益于销售人员将联系人保留在 CRM 中的公司，因为销售人员能够跟踪和查
看与联系人（包括来自营销部门的联系人）的每一次接触。 请摆脱您的电子表格 作为 EDS 的前高级财务分析师，我可以编写宏、使用数据透视表、VlookUps 等等。但是我会建议使用它来跟踪您的销售漏斗和衡量销售业绩吗？绝对不！没有投资 CRM 并且仍然依赖电子表格的销售经理和公司很难衡量任何事情，除了他们在需要手动更新电子表格并试图了解他们的销售团队的表现时遇到的挫折感。只需对用于衡量